“內(nèi)容電商還是一個(gè)信任經(jīng)濟(jì)?！笨焓蛛娚虇T工江停認(rèn)為，快手上賣貨的主播和粉絲之間是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間積累所成的“熟人”或“朋友”關(guān)系，彼此之間有信任度、忠誠(chéng)度，這就是快手引以為豪的“老鐵關(guān)系”。這被認(rèn)為既是區(qū)別于其他短視頻平臺(tái)的*大特點(diǎn)，也是快手直播能沖刺300億的本質(zhì)原因。

　　“中山家電產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，產(chǎn)業(yè)鏈配套完善，集群產(chǎn)值超千億元，是廣東省乃至全國(guó)重要的家電制造集聚區(qū)域之一?！?月底，中山市商務(wù)局副局長(zhǎng)高曉波在“家520”購(gòu)物節(jié)“家電+直播帶貨”活動(dòng)中向觀眾推薦中山知名家電品牌。這場(chǎng)由中山市商務(wù)局主辦的活動(dòng)2小時(shí)在線觀看人數(shù)突破18萬(wàn)人次，當(dāng)天共銷售中山家電產(chǎn)品約2500件，銷售金額接近150萬(wàn)元。

　　“直播梅州”開播兩個(gè)多月就已直播超過(guò)30場(chǎng)，其中的12場(chǎng)是由于璇完成的。在不耽誤本職的電視主播工作之外進(jìn)行視頻直播，于璇直言需要找到平衡點(diǎn)。她說(shuō)，直播不同于晚會(huì)主持或新聞播報(bào)，直播的腳本只有簡(jiǎn)單的產(chǎn)品名稱及流程，主播需要記住這些碎片信息，且直播過(guò)程不能翻看腳本。因?yàn)橹辈ビ泻軓?qiáng)的溝通性，因此主持風(fēng)格也要更接地氣。于璇因多次到田間地頭給農(nóng)產(chǎn)品代言，被廣告公司的同事們稱為“農(nóng)民代言人”。她說(shuō)，能幫助到農(nóng)民，看到他們展露笑顏時(shí)真的很開心，很有成就感?，F(xiàn)在到別的單位采訪或同事見(jiàn)到她，都會(huì)問(wèn)“今天準(zhǔn)備直播賣什么?”

　　“直播賣車還是有挺多優(yōu)勢(shì)的，信息傳播快，發(fā)散廣，通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)分析去找客戶，比我們線下的傳統(tǒng)模式更精準(zhǔn)。消費(fèi)者也不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能隨時(shí)隨地去了解自己喜歡的產(chǎn)品，有利于我們更好地實(shí)現(xiàn)推廣。”在接受新華日?qǐng)?bào)財(cái)經(jīng)客戶端采訪時(shí)，南京萬(wàn)幫車業(yè)總經(jīng)理朱靜剛剛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成一場(chǎng)直播，她表示宅在家里什么都不做，整個(gè)經(jīng)營(yíng)就處于癱瘓狀態(tài)，所以必須線上求生，目前團(tuán)隊(duì)處于摸索游戲規(guī)則，培養(yǎng)粉絲群體的階段，加緊探索如何更加精準(zhǔn)推送給目標(biāo)用戶。

　　“直播對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)*大的優(yōu)勢(shì)是時(shí)效性、話題性、互動(dòng)性，同樣對(duì)我們也是很大的難題。這種時(shí)效性、互動(dòng)性越強(qiáng)，相應(yīng)的安全性保障難度越大，包括內(nèi)容、技術(shù)等各方面的安全性?！?

　　“直播到現(xiàn)在，很多東西都變味了，*開始只是單純的想講講我們的故事。但沒(méi)想到粉絲越來(lái)越多，發(fā)條動(dòng)態(tài)千呼百應(yīng)，想要禮物就有人送。

　　“直播帶貨其實(shí)門檻很低。*開始我也沒(méi)有規(guī)劃，就是傻傻的堅(jiān)持。后來(lái)邊做邊學(xué)習(xí)，一點(diǎn)點(diǎn)去規(guī)劃、去增加、去學(xué)著組建了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。”崔峻覺(jué)得，他能把直播做好是一種偶然也是必然，經(jīng)驗(yàn)之一是讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事。

　　“直播+”模式顛覆傳統(tǒng)“人”、“貨”、“場(chǎng)”關(guān)系，構(gòu)建以客戶數(shù)據(jù)為中心、以直播滲透為渠道的全新消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型。相較于線下?tīng)I(yíng)銷，直播模式突破時(shí)空界限、成本更低、轉(zhuǎn)換率更高，同時(shí)全程線上的流程便于企業(yè)留存與復(fù)盤數(shù)據(jù)。“直播+”模式助推企業(yè)銷售與運(yùn)營(yíng)線上化，聚焦私域流量的精耕細(xì)作與沉淀轉(zhuǎn)化。

　　“真金不怕火煉，匠心無(wú)懼考驗(yàn)”!直播里粉絲們可以直觀地看到居里亞的原材料的生產(chǎn)加工過(guò)程。主播阿雒帶領(lǐng)大家來(lái)到居里亞產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、及居里亞工廠發(fā)貨區(qū)、板式車間、移門生產(chǎn)車間、成品庫(kù)房等進(jìn)行探索揭秘直播鏡頭深入各大車間了解居里亞板件出爐過(guò)程將居里亞工廠基地毫無(wú)保留的呈現(xiàn)在直播間的觀眾眼前。

　　“這是一種新型的政社互動(dòng)形式，甚至可以說(shuō)是政、商、社三圈互動(dòng)的新形態(tài)。”徐家良指出，政府官員同企業(yè)一道，面對(duì)面直接向公眾推銷商品，並通過(guò)直播平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)，打破了以往不同圈層的固有界限。這既是一種互動(dòng)模式的進(jìn)步，也可能代表著未來(lái)的政社互動(dòng)趨勢(shì)，即在先進(jìn)技術(shù)的支撐下，不同圈層之間去邊界化的交流。對(duì)於上海來(lái)說(shuō)，這樣的模式將更有利於打造出一座有溫度的城市。

　　“這么考究的萊蕪南腸不來(lái)一口可惜了，直流口水”“鳳城干烘確實(shí)好喝，香氣持久”“面皮很筋道，吃起來(lái)停不下來(lái)”……5月22日，同時(shí)在濟(jì)南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)融媒體中心直播的4家萊蕪企業(yè)中，山東鳳城茶業(yè)有限公司、濟(jì)南市萊蕪百味食品有限公司、山東泰順齋食品有限公司3家公司直播的產(chǎn)品都和“吃”有關(guān)。

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