首次對外投資，拼多多既要錯位競爭，也要生態(tài)。

　　5歲的進擊新貴拼多多，邁出了“買買買”的第一步，Pick的對象是33歲的落魄霸主國美。

　　4月19日，拼多多宣布，將認購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴大后股本的5.62%。

　　針對這一聯(lián)姻，Tech星球(微信ID：tech618)獨家專訪了一位國美高管。該高管向Tech星球解釋這一投資：“如果業(yè)績達不到標準，這筆投資會轉(zhuǎn)換為債務(wù)，拼多多的投資旱澇保收。目前看這筆投資至少溢價60%以上。這也側(cè)面表示了雙方對彼此的信心?！?/P>

　　據(jù)悉，此次投資談判持續(xù)了幾個月時間。國美方面最終決定人是否是其創(chuàng)始人黃光裕?上述國美高管告訴Tech星球(微信ID：tech618)，“那肯定的，都要報批的”，“他是大股東嘛”。目前，國美的實控人為黃光裕及其夫人杜鵑，持股50.26%。

　　2010年，法院以非法經(jīng)營罪，內(nèi)幕交易、泄露內(nèi)幕信息罪和單位行賄罪，判處國美創(chuàng)始人黃光裕14年有期徒刑。經(jīng)過兩次減刑，如無意外，黃光裕將在2021年2月出獄。

　　拼多多戰(zhàn)略投資國美的消息發(fā)布后，國美零售迎來了12年來的首次大漲，4月20日，港股開盤前，國美股價一度上漲超過35%。國美高管團隊對公司股票的大漲以及突然宣布的合作表示驚訝，此前這一持續(xù)幾個月的合作并沒有在公司內(nèi)公開進度。

　　拼多多為何投資國美?上述高管亦談了談自己的看法。

　　“此次投資，物流是一個重要的因素。國美的大家電物流在兩三年前就承接了拼多多的大件(冰箱、洗衣機、空調(diào)、彩電)物流業(yè)務(wù)。大件物流不是普通快遞小哥能夠收發(fā)的，需要專業(yè)的團隊。除了大家電，包括健身器材、送貨安裝，國美都有專業(yè)團隊。其次，國美在全國30多個地方設(shè)倉庫，小件物流是雙方未來合作的方向?！鄙鲜龈吖苷f道。

　　“國美、蘇寧和京東做物流很多年了，家電售賣的物流委托給第三方會出現(xiàn)問題。此外，物流和倉儲是聯(lián)系在一起的，這都是供應(yīng)鏈中最重要的環(huán)節(jié)?！鄙鲜龈吖苓M一步解釋。

　　據(jù)了解，國美目前亦有小件物流，但體量上比起大件物流要少。

　　除了物流，雙方合作還基于服務(wù)。

　　目前，圍繞空調(diào)、洗衣機等的維修安裝清洗，每年增幅達到200～300%，對于電商引流和復(fù)購帶動作用明顯。國美在三四線城市有店面，可以就近為消費者提供商品和服務(wù)。原來這部分地區(qū)消費者，沒有辦法買拼多多家電，現(xiàn)在因為有地方可以維修、清洗和保養(yǎng)，從而提升拼多多的銷量。

　　此外，國美在四五線城市對當?shù)睾献魃痰闹С至Χ缺忍K寧大。除了給到當?shù)睾献魃坛杀緝r，國美還負責物流配送。而其他電商平臺則以CPS，售賣反傭金為主。國美的支持力度，可以讓其在大部分地區(qū)獲得更多合作商。

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