電商發(fā)展的這幾年已經(jīng)走向趨于成熟的狀態(tài)，資本的大批量進(jìn)入，越來(lái)越多有著公信力且有實(shí)力的品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商行業(yè)，大品牌們都在電商里占領(lǐng)著市場(chǎng)，當(dāng)然電商的繁榮平臺(tái)也有著相對(duì)應(yīng)的規(guī)范準(zhǔn)則，做電商還賺錢(qián)嗎?想要在電商圈里賺錢(qián)還是需要注意的方面還很多。

　　一.那么，現(xiàn)在做電商晚不晚?

　　這個(gè)問(wèn)題從電商在國(guó)內(nèi)興起的08年直到今天，十年的時(shí)間里一直都有人在問(wèn)，也一直都有人在高調(diào)宣稱“現(xiàn)在做電商已經(jīng)晚了”，比如平臺(tái)紅利、流量紅利等都沒(méi)有了之類(lèi)，不過(guò)事實(shí)是，如果你只是想投機(jī)經(jīng)營(yíng)，能摟一把就摟一把，或許現(xiàn)在做電商是晚了，更適合你的領(lǐng)域是抖音。

　　如果你把電商作為一門(mén)生意來(lái)經(jīng)營(yíng)，什么時(shí)候都不算晚，而且隨著平臺(tái)的完善、規(guī)則法律的完善，競(jìng)爭(zhēng)將更加公平，市場(chǎng)將迎來(lái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、個(gè)性品牌的“黃金時(shí)代”。

　　二.電商創(chuàng)業(yè)者需要注意的6個(gè)基礎(chǔ)認(rèn)知

　?、?在電商領(lǐng)域，真正賺錢(qián)的是少數(shù)人

　　很奇怪的是，在線下我們做生意的時(shí)候并不會(huì)奢求一定賺錢(qián)，小區(qū)外面的商鋪每隔幾個(gè)月就會(huì)有商家更迭，我們對(duì)于這種現(xiàn)象也認(rèn)為是正常的;但到了線上，大家卻好像都“飄”了，仿佛做電商就應(yīng)該所有人都賺錢(qián)，這就很有意思了。

　　做電商，你要面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題就是要有一個(gè)“良好的心態(tài)”，否則電商一定會(huì)讓你失望。

　?、?同質(zhì)化產(chǎn)品廝殺慘烈

　　電商平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)稀松平常，大多數(shù)類(lèi)目都競(jìng)爭(zhēng)者眾多，你敢虧10塊賣(mài)，我就敢虧20，很多商家會(huì)“賠本賺吆喝”，以求自己的產(chǎn)品能夠獲得更好的搜索排名，但事實(shí)上這種經(jīng)營(yíng)方式到*后往往賠的一塌糊涂，因?yàn)樵陔娚唐脚_(tái)——同質(zhì)化產(chǎn)品的用戶對(duì)店鋪毫無(wú)忠誠(chéng)度。

　　想在電商獲得生存空間，就要有差異化的產(chǎn)品和定位，電商經(jīng)營(yíng)成功40%靠產(chǎn)品，40%靠定位，運(yùn)營(yíng)只能占20%的份額。

　?、?商城賣(mài)家和集市賣(mài)家各有優(yōu)勢(shì)

　　電商賣(mài)家很多都有“被迫害妄想癥”，商城商家和集市商家互相“羨慕嫉妒”：當(dāng)集市賣(mài)家為自己的產(chǎn)品排名總是在商城賣(mài)家之后而憤憤不平時(shí)，商城賣(mài)家正在被職業(yè)打假人和各種平臺(tái)規(guī)則罰的直不起腰。

　　有些小賣(mài)家在天貓開(kāi)旗艦店，一年的利潤(rùn)還不夠支付天貓年費(fèi)，這又是何苦。*好的方案是，你現(xiàn)在集市把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，之后再去入駐天貓，或者你在集市的影響力做起來(lái)之后，天貓自然會(huì)向你伸過(guò)來(lái)橄欖枝。

　　④ *笨的路才是“捷徑”

　　16年之后，“新零售”理念開(kāi)始灌入腦海，線上品牌紛紛布局線下，這一個(gè)舉動(dòng)意味著商業(yè)正在回歸本質(zhì)。

　　什么是本質(zhì)?就是“人貨場(chǎng)”，就是劉強(qiáng)東說(shuō)的“產(chǎn)品、服務(wù)、效率”，每一次零售商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，都是在圍繞這三點(diǎn)在進(jìn)行“升級(jí)”。因此，如果你從一開(kāi)始就把自己定位為“品質(zhì)電商”，你就跟上了時(shí)代變化。

　　⑤ 商家之間的競(jìng)爭(zhēng)不是運(yùn)營(yíng)層面的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)

　　為什么很多電商賣(mài)家看似紅紅火火，年底一算賬完全不賺錢(qián)甚至要虧?很多問(wèn)題都是出在供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈?zhǔn)悄愕漠a(chǎn)品端研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、庫(kù)存控制，被生產(chǎn)效率太低、庫(kù)存周轉(zhuǎn)太慢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理而壓垮的商家不計(jì)其數(shù)。

　　電商的競(jìng)爭(zhēng)不是你多會(huì)推廣，而是供應(yīng)鏈。

　　我們談UV、談轉(zhuǎn)化，談ROI，但真正影響成敗的一個(gè)指標(biāo)是“售罄率”。庫(kù)存*占用資金，產(chǎn)品售罄率太低扣除庫(kù)存很可能就虧損了。

　?、?立項(xiàng)靠個(gè)人，發(fā)展靠團(tuán)隊(duì)

　　從0到30萬(wàn)，兩個(gè)人就夠，但從30萬(wàn)到1000萬(wàn)、1個(gè)億，肯定就要靠團(tuán)隊(duì)了，業(yè)務(wù)要發(fā)展，就要敢于用人、會(huì)用人。

　　用什么樣的人?

　　如果是沒(méi)有任何品牌基礎(chǔ)的項(xiàng)目，千萬(wàn)不要盲目崇拜“外來(lái)的和尚”，電商這個(gè)領(lǐng)域?qū)θ说乃茉煨允欠浅?qiáng)的，學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)都和結(jié)果沒(méi)有直接關(guān)系，關(guān)鍵是有一顆好學(xué)的心，并且能夠積極將所學(xué)用于實(shí)踐，這就行了。

　　電商的好處是眾所周知的，而想要在電商圈里賺錢(qián)你就需要注意以上的問(wèn)題，在經(jīng)營(yíng)中要學(xué)會(huì)變通和分析，也不要太依賴于經(jīng)驗(yàn)畢竟電商的變化總是快速且悄然的，要學(xué)會(huì)洞察。

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