電商行業(yè)發(fā)展到今天，一、二線城市的用戶流量已經(jīng)被收割的差不多了，人口紅利逐漸接近尾聲，隨之而來的是電商進入了下半場。各大電商平臺都在謀求新的出路。

　　去年拼多多的上市，使得這些平臺看到了社交電商的巨大能量，意識到了下沉市場的重要性。擁有龐大用戶群體數(shù)量的三、四、五線城市下沉市場將成為全新藍海，發(fā)展?jié)摿薮?。同時，下沉市場用戶網(wǎng)購熱情越來越高，在移動電商細(xì)分行業(yè)用戶增速均較高，并且線上消費能力不斷提升。除此之外，下沉市場具有的線下交流頻次高、圈子相對集中、市場需求多樣、口碑傳播效果更強等特點，也讓它成為香餑餑，成為各電商平臺力量角逐的舞臺。

　　京東商城成立拼購業(yè)務(wù)部，正式發(fā)力下沉市場;線下起家的蘇寧，依托線下優(yōu)勢拓展下沉市場，推出零售云模式，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)與精準(zhǔn)營銷服務(wù)賦能傳統(tǒng)門店。蘇寧易購提出“三好”下沉，把“好產(chǎn)品”、“好服務(wù)”和“好價格”下沉到社區(qū)和縣鎮(zhèn)，以更好地收割下沉市場……

　　相比于這些傳統(tǒng)電商行業(yè)的巨頭們，社交電商在下沉市場這一塊做的都還不錯。拼多多、順聯(lián)動力、淘集集等社交電商憑借社交裂變、低價等方式在下沉市場取得高速增長。即時、高效、互動性強這些社交電商的主要特征，為它們通過社交的方式，打開下沉市場的缺口提供了先天條件。這其中，創(chuàng)建之初就發(fā)力三四五線城市的順聯(lián)動力在下沉市場中更是優(yōu)勢明顯，早早搶占了高地。

　　為了更好的切入下沉市場，順聯(lián)動力上線后，明確了差異化的平臺定位,實行一鍵開店,將店主的門檻降為“零”，人人都能成為平臺創(chuàng)客(店主)。這不僅為社會創(chuàng)造了上百萬個創(chuàng)業(yè)就業(yè)崗位，也吸引了千萬大眾創(chuàng)業(yè)者成為平臺的忠實粉絲，使其在眾多創(chuàng)新型電商平臺中脫穎而出。隨后，其在app端相繼推出的天天特惠，特價秒殺等專區(qū)活動，利用低價帶來的裂變效果，也是它獲取下沉用戶*為有效的手段，推動平臺用戶規(guī)模維持強勁增長。

　　相比于大多數(shù)社交電商平臺側(cè)重針對女性用戶，順聯(lián)動力的人群分布和男女比例更加均衡。除了大學(xué)生、全職太太等年輕用戶群體之外,小鎮(zhèn)及農(nóng)村用戶也是它的目標(biāo)人群。比較因浸淫在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，對很多互聯(lián)網(wǎng)招數(shù)已經(jīng)免疫的城市用戶，受到互聯(lián)網(wǎng)紅利較少的農(nóng)村用戶，因此更容易被占領(lǐng)心智，使得品牌更容易被選擇。

　　順聯(lián)動力的一些針對“五環(huán)外”人群的相關(guān)營銷手段，和它的農(nóng)創(chuàng)戰(zhàn)略，不僅走進農(nóng)村，將農(nóng)特產(chǎn)帶出來、送上線，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻;也將好的產(chǎn)品帶進了偏遠地區(qū)，提高了當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏剑瑢⒂脩羧巳河行鲁林赁r(nóng)村，使自身的流量池更有深度，這種深度,將帶給平臺持續(xù)壯大更多的可能性。目前,順聯(lián)動力當(dāng)前擁有1000萬店主(b端)和8500萬用戶,用戶70%來自于中國三線及以下城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

　　龐大的“三四五六線”流量市場成為大家爭奪的焦點，這個市場*終被誰吞下，還有待商榷。但是不論如何，商業(yè)的本質(zhì)始終離不開商品與服務(wù)，只有那些“以人為核心”，為用戶提供高品質(zhì)商品與服務(wù)的平臺，才能*終脫穎而出。

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