據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒2017》抽樣分析顯示，我國單身人口總數(shù)已達2.40億。在美國，單身人口已經(jīng)占其人口45%，日本為32.4%，韓國為23.9%，中國為14.6%。隨著經(jīng)濟發(fā)展和思想的解放，單身已經(jīng)成為一股潮流。單身群體越來越大，其消費市場也逐漸被開發(fā)。單身男女較愿意花錢在提升生活質(zhì)量上，綜合來說，單身男性消費者普遍對健身、科技和音樂的興趣較濃厚，單身女性消費者則對美容、時尚潮流和健身較有興趣。所以今天小天來跟大家探討，全球單身人口猛增，致美容需求會變多的情況下，美容產(chǎn)品外貿(mào)怎么做?

　　一、中國美容行業(yè)外貿(mào)整體情況分析

　　目前，中國是僅次于北美和日本的世界第三大美容市場。據(jù)《2015-2020年中國美容行業(yè)研究分析及市場前景預測報告》顯示，截至2012年底，全國專業(yè)美容企業(yè)(含美甲、美體)數(shù)量為116941個，從業(yè)人數(shù)為544900人，行內(nèi)品牌化競爭格局已經(jīng)形成，市場細分化相當厲害。

　　做美容外貿(mào)出口的產(chǎn)品有很多，包括洗面奶，面膜，化妝品等。據(jù)了解，美容產(chǎn)品出口和藥品出口是一樣的，出口檢驗比較嚴謹，海關查的比較嚴。不管是快遞還是空運等方式，國外公司要求特別高，產(chǎn)品表面一點點刮花都不行。所以說，美容產(chǎn)品的質(zhì)量首先要過關，不能是三無產(chǎn)品。以上所述都是美容產(chǎn)品出口的整體情況，還有一些特殊情況。比如化妝品出口歐美東南亞一些國家清關還是比較順暢的。護膚品這類東西，歐亞女人都喜歡買貴不買便，非洲的則不用。指甲油、香水類的，在非洲、南美、中東市場倒不錯，但問題是歐美日韓普通廠出口價格也不貴。當然，什么產(chǎn)品都有能做下去的看的都是做的人的方式方法。

　　二、海外美容市場分析

　　(1)中國美容產(chǎn)品的出口市場主要集中于歐美和香港等地區(qū)。

　　(1)巴西將成為全球第三大美容市場，護發(fā)產(chǎn)品熱銷。香料和化妝品協(xié)會(ABIHPEC)的分析師們近日指出，2018年巴西的美容行業(yè)市場并未受到國內(nèi)經(jīng)濟和政治危機的影響，巴西將由僅次于美國，中國和日本的全球第四大美容行業(yè)市場上升到全球第三。巴西化妝品市場巨大，其中綠色化妝品、護發(fā)產(chǎn)品和男性護膚品三類產(chǎn)品銷量迅速上升。在跨境電商日益發(fā)展的當下，外貿(mào)賣家們拓展巴西市場無疑是很好的選擇。

　　(2)印度男人愛買護膚品，男性美容市場商機無限。從印度《經(jīng)濟時報》3月1日的報道中了解到，法國高檔化妝品巨頭歐舒丹的男性化妝品占其印度銷售總額的13%，而在日本和歐洲市場，這一比例分別僅為6%和10%;瑰珀翠男士化妝品的銷售量在印度市場上的占比達20%，是其全球平均水平的兩倍左右。

　　(3)英國男士買護膚品偏愛套裝。調(diào)查顯示，英國男性在購買化妝品時，喜歡選擇那些說明文字和表識簡潔明了的產(chǎn)品。英國男性特別喜歡購買化妝品套裝，因為套裝里含有各種用途的產(chǎn)品，一步到位地完成采購，省時省力。從事化妝品外貿(mào)電商的賣家需要留意了，這些產(chǎn)品的需求特點都將成為您調(diào)整品類、優(yōu)化店鋪關鍵詞 的“信號”。

　　三、外貿(mào)銷售技巧

　　1. 外貿(mào)化妝品銷售6大技巧

　　(1)賣全新的、未使用過的產(chǎn)品;

　　(2)確保你的產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)，大部分買家對于化妝品是否在有效期內(nèi)還是很挑剔的;

　　(3)好賣家不僅要提供正品的規(guī)格，還要表明樣品的規(guī)格;

　　(4)高端品牌比藥妝更值得擁有;

　　(5)拍攝產(chǎn)品：確保你是在亮光處進行拍照，可以營造一個干凈溫馨的氛圍，包裝上的信息也可以顯示得更清楚;

　　(6)盡可能拍出產(chǎn)品的細節(jié)，包括名稱和規(guī)格。

　　2. 化妝品外貿(mào)注意事項

　?、偻赓Q(mào)跟國內(nèi)很不一樣，首先是產(chǎn)品描述這一塊。國內(nèi)的產(chǎn)品描述會很復雜，很多的修飾。而在外貿(mào)，產(chǎn)品描述的圖片只需要高清的產(chǎn)品照，然后一段產(chǎn)品的文字描述就夠了。外國人喜歡清晰，簡潔，大方的風格。*后外貿(mào)要多考慮到物流這塊，因為要發(fā)往國外，這個價格跟風險都會提高。

　　②新手巧上路 打包銷售是關鍵

　　新賣家贏單技巧：看準目標客戶，針對地進行策略性銷售;根據(jù)產(chǎn)品特點，開發(fā)個性化促銷方式，買贈、搭售等;參加平臺促銷活動，提高自身產(chǎn)品的曝光率和買家關注度，主動爭取贏單機會。

　　四、當下美容行業(yè)分析

　　1、從政治、經(jīng)濟和文化傳承的角度分析

　　從政治方面來說，政治也是調(diào)整國內(nèi)外化妝品市場占有率的一劑良藥。例如目前拉美國家為“一帶一路”延展線，是以后中外合作的新方向。在經(jīng)濟方面，人口的數(shù)量決定了化妝品的需求量。

　　2、從消費者的角度分析

　　(1).消費者在選擇化妝品時看重化妝品的安全性。

　　(2).消費者選擇化妝品看重化妝品的功效。

　　(3).消費者的宗教信仰對消費者的導向也有重要作用。

　　(4).消費者的消費心理。消費者的從眾心理、追求品牌的心理是國外化妝品市場占有率優(yōu)于國內(nèi)化妝品市場占有率的重要原因之一。

　　(5).消費者的第一眼原則。精美，特別的外觀總是能第一時間抓住消費者的眼球，讓消費者產(chǎn)生消費的欲望。

　　3、對國內(nèi)美容企業(yè)的意見和建議

　　(1).進一步保障國內(nèi)化妝品的安全性。

　　(2).加大研發(fā)力度，增加研發(fā)投入。

　　(3).廣告宣傳有自己的特色和個性。

　　(4).營銷策略豐富化。

　　(5).及時關注化妝品未來發(fā)展趨勢和消費群體。

　　(6).結(jié)合我國文化和資源進行研發(fā)。

　　不可否認，中國化妝品正在飛快地發(fā)展，相比于國外化妝品無疑還有提升和進步的空間。如果中國品牌的化妝品有質(zhì)量、有功效、有外觀、有特色，在偌大的國際化妝品市場上才會有真正屬于中國化妝品的一片天地!

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